老品（pǐn）牌跨界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不（bú）要用不變（biàn）的角度看品牌。業界有很多令人腦洞大開的神跨界，它們大（dà）多都是一出品就占（zhàn）據了市場話題C位，狠狠地刷了一波流（liú）量。
越來越多的品牌（pái）嚐試跨界營銷。
01、如何蹭熱度
那麽（me），如何蹭熱（rè）度？蹭熱度，起碼得有相關（guān）性。譬如品牌（pái）的（de）相關度，主營（yíng）業務（wù）的相關度，等等。其實（shí），農資行業也不少蹭熱（rè）度的，譬（pì）如新產（chǎn）品。目前除了獨創（自（zì）主研發）產品，很難有技術壁壘。隻要某（mǒu）個產品一經麵世，很多同等產品就（jiù）蜂擁而至。譬如特肥，譬（pì）如功能型產品，譬如某（mǒu）種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市（shì）場做得紮實（shí），即便不是 個培育市場的人，同樣可以得到市場紅利。共同將盤子做大，蹭（cèng）市場的熱度，也是企業間的默契。若真是實在（zài）沒有（yǒu）關聯性，八竿（gān）子打不著，也可（kě）以聯名呀。“故宮文創”大（dà）家都了解吧，幾乎出一款就火（huǒ）一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不少聯名款產品（pǐn），和微博紅人李子柒聯名出的辣醬（jiàng），和景德鎮非遺技藝傳承（chéng）人——吳江鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘（táo）寶一（yī）搜索，發（fā）現博物館的文創還（hái）真不少，各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣（qì）產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優衣庫也（yě）總是會出一些聯名款，很多人都說，穿（chuān）不起某某大牌設計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘（mì）訣之一？肥料企業也經常會有聯名款產品推出：和農科院共同研（yán）發的產品，和（hé）某某研（yán）究所（suǒ）共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯（sī）夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身（shēn）技（jì）術（shù）不夠，找好合作方，一樣有（yǒu）好的產品。或（huò）者自己有實力，要開拓其他市場，直（zhí）接收購成熟企業，買買買就（jiù）行了。所（suǒ）以行業間的技術壁壘變得沒有那麽明顯，除了獨有的（de）、自主研發的技術，其他的技術都（dōu）在某種程度上共享了。業界的推廣方（fāng）向開始轉變，變成以作物的需求為導向（xiàng）體驗感極強的（de）產品或方案。很（hěn）多（duō）企業開始延伸產業鏈，不再局限於農資銷售這（zhè）一小部分，開始將觸角從農資（zī）伸向農產品和作物全產（chǎn）業鏈服務，這一萬億級規模產業。諾普信2015年開始（shǐ）控股的海南諾（nuò）澤農農業發展有限公司，幾年間銷售額直線上升，農資經銷額突破1.2億元，令（lìng）業界矚目。除了成（chéng）立（lì）以作物為主的子公司之（zhī）外，還直接進（jìn）軍菠蘿（luó）種植領域，打造1.2萬畝全國大的金（jīn）菠蘿種植基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品牌也有很多（duō）會蹭熱度的，為了將更年輕化，更適合年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒一般是上了年紀的人（rén）的做法，鮮有年輕人嚐（cháng）試（shì）。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統（tǒng）美食進行個性化創（chuàng）新，不僅吸引了年輕人前來品嚐，而且也間接的給黃酒做了推廣。同樣的還有（yǒu）大（dà）白兔奶糖，也開始（shǐ）賣起了奶茶。筆者在綠（lǜ）地超市還買到了白兔冰棍，好像（xiàng）沒有冠（guàn）生園的標誌，可（kě）能是仿的，但是口感真（zhēn）的（de）和大白兔奶（nǎi）糖一個味道呀。將老產（chǎn）品（pǐn）賣出新花樣，除了味道，還（hái）有回憶，還有情懷（huái）。大白兔奶糖聯合美（měi）加（jiā）淨推出（chū）奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接（jiē）受的，也容易產生這個是由鮮奶製成（chéng）的（de）、可以食用的聯想。類似的（de）像雲南白藥牙膏，片仔癀的（de）牙膏，因為是雲南白藥和（hé）片仔癀的知名度在，所以（yǐ）在（zài）牙齒去火方麵（miàn），就會產生靠譜的聯想。我們行業內也有類似的企業，譬如做海藻肥的（de）企業，其原料提取物也有用來做麵膜的，雖然真材實料效果還不錯，就（jiù）是不知道銷量如何。化妝品的受眾可能還是講究品牌，不問價值。當然很（hěn）多企業的慣例是另起一行，用其（qí）他團隊和品牌運營新產品，這（zhè）也是怕消費者產生和農（nóng）資相關的聯想。這樣的好處是，可以塑造新的（de）形象，但是有時候也失去了原品牌的強大影響力。像（xiàng）大家都知（zhī）道的阜豐集（jí）團，其盈利產品不止是味精，也不止是土（tǔ）調（diào）劑或者有機肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻尿酸的原料。肥料產（chǎn）品和玻尿酸都已經（jīng）去阜（fù）豐（fēng）化，獨立運作。不（bú）能直截了當地借主品牌的勢，但是其專（zhuān）業背景（jǐng）也是讓產品頓時金光閃閃。也有微生（shēng）物肥料企業做活性乳酸菌（jun1）飲品的，在（zài）會議（yì）上，嚐鮮者（zhě）眾（zhòng）多。我也嚐過，那滋（zī）味還真是酸爽。有人（rén）在嘀咕：怎麽有喝肥料的（de）感覺？說起喝肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是乳酸菌飲（yǐn）料。據說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品（pǐn）的食用功能我不懂也不（bú）評（píng）論，於我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲（yǐn）料就是飲（yǐn）料。或者雪碧加水可以保鮮（xiān）鮮（xiān）切花，或者可樂可以去潔（jié）具汙漬，但是主要功能還是飲品。有人研發周邊產品（pǐn），有人將常規產（chǎn）品賣出“新”來。業內比較著名的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠（lǜ）葉元能將之賣出新高度。春季（jì）綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比去（qù）年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已（yǐ）經常態化，但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容（róng）易了（le）。綠葉元靠的是市場的紮根（gēn），靠的（de）是萬場會議的支撐。所謂“獨有產品可以賣（mài）價格，同類產品可以賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要（yào）在設計套餐的時候的設計功底了。是中醫（yī）一樣的一人一方，還是大處方小（xiǎo）調整，還（hái）是一個（gè）萬金油（yóu）套餐，就看套餐（cān）的設計者了。筆者也沒有調研，也不知道行業內存不存在老產（chǎn）品的情懷，還是認為新品更好？但是新產品的研發（fā）及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬雲辭（cí）別之後還說，青山不改，綠水長流，後會有期。老產品在很長的時間內還會占領市（shì）場主流市（shì）場。
03、改變角度做（zuò）品牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的卻讓（ràng）人著實看不懂，或許（xǔ）是企業埋（mái）的伏筆太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場交（jiāo）給我們的一堂課。對於有些神跨（kuà）界（jiè），我們或許看不懂，但是我們也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄（qìng），筆者並沒有湊上熱鬧，筆者當（dāng）時還（hái）在疑惑（huò）：這個香水是瀘州老窖味兒的香水（shuǐ）嗎（ma）？酒（jiǔ）香？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水著實讓瀘州老窖（jiào）刷了一波流量，也讓很多企業看到了美妝界的火（huǒ）熱。於是，業界的腦（nǎo）洞（dòng）大開，我們也能（néng）看到（dào）企業間的聯名款產（chǎn）品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的（de）潤唇（chún）膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯名（míng）口紅；旺（wàng）旺聯合自（zì）然堂推出（chū）氣墊BB霜（shuāng）。如果這些你都還能以（yǐ）相關聯（lián）或者（zhě）“萌萌（méng）噠”以（yǐ）對。吃（chī）周黑鴨可能辣得你嘴唇呈現各種“斬（zhǎn）男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬於有趣好玩級產品（pǐn）。那麽，小楊生（shēng）煎的“生煎包麵膜”，馬應（yīng）龍口紅了解一下。你是否也在尋（xún）找（zhǎo）生煎包和麵膜的關聯度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬（mǎ）應龍和（hé）口紅的距離？不，這（zhè）不是（shì）飛鳥和魚的距離，這是傳統和未來（lái）交（jiāo）融的過程（chéng）。不過這或許（xǔ）就是跨界的（de）魅力（lì）所在？不要以僵化的眼光（guāng）看待事物，不要用不變的角度看品牌？讓改（gǎi）變發生，李寧更是將體育精神寫（xiě）進了品牌中，從被嫌棄的運動產品成了國貨潮牌。李（lǐ）寧豎起了從輝煌到（dào）落寞（mò）再到崛起的行（háng）業標杆。風靡時裝周，然（rán）後又（yòu）有各（gè）種聯名款，又進軍網遊界，果然“一切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在（zài）這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並（bìng）不新鮮，不（bú）跨界才新鮮。行情有起伏，企業（yè）也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆流而上不（bú）斷探索嚐試的勇氣。農資行（háng）業少有大起（qǐ）大落再崛起的案例，大家都小心翼翼（yì），唯恐“出格”。做產品，或者有（yǒu）高度，或者有角度。若是老（lǎo）產（chǎn）品沒有了上升空間，是不是可以考慮換個角（jiǎo）度？或許會有不同的收獲？