新型農資經銷（xiāo）商與傳統農資（zī）經（jīng）銷商的十大區別

一、經營理（lǐ）念不同
傳（chuán）統農資經銷商缺乏鬥誌、安於現狀、不思進取，慢慢淪落為廠家的“錢袋（dài）子”、“中轉站”和“搬運工”。
新型農資經銷商有理想、有目標、有衝勁（jìn），主動求變、積（jī）極進取，與廠家形成“利益共同體”，成為其“區域戰（zhàn）略合作夥（huǒ）伴（bàn）”。
二、品牌（pái）意識不同
傳統農資經銷商缺少品牌經營意識，喜歡賣便（biàn）宜的、好（hǎo）賣的雜牌產品，恐懼賣（mài）中高端價位的品牌產品。
新（xīn）型農資經銷商品牌意識強，願意投入時間和精力推廣品牌產品，也有打造個人（rén）品牌和公司品牌（pái）的想法。
三、產品結構不（bú）同
傳統農資經銷商選產品靠的是經（jīng）驗和感覺，經營的（de）品牌和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張（zhāng）。
新型農資經（jīng）銷商選產品靠的是專業和（hé）數據，經營（yíng）的品牌和產品少而精，以“方案產品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態不同
傳統農資經（jīng）銷商以夫妻店、父子店等個（gè）體戶形態為主，管理不（bú）規範（fàn），決策太隨意，市場無法做大。
新型農資經銷商采取公司化運作（zuò），靠（kào）製度管人，按流程辦事，用數據決策，以結果說話，是農資市（shì）場的生力軍（jun1）。
五、廠（chǎng）商關係不同
傳（chuán）統農資經銷商與廠家之間是壓貨與反壓貨的關係，廠商之間缺乏信任，關係不穩定，隨時麵臨被調整的“下場”，經常被迫換產品。
新型農資經銷商與廠家之間是“合作（zuò）夥伴關係”，主動配合廠家完成任務（wù），及時反饋市場信（xìn）息，與（yǔ）廠家構建良性、和諧、長久的（de）關係（xì）。
    六、渠（qú）道管理不同（tóng）
傳統農資經銷（xiāo）商把貨甩給零售商後就不聞不問、放任自流，市場工作要麽讓零售商自生自滅要麽依賴廠家支持，對下遊渠道缺乏（fá）掌控力。
新型農資經（jīng）銷商不僅指導（dǎo）零售商選品（pǐn）、陳列（liè）、促銷，還會協（xié）助他們服（fú）務種植戶（hù）。不僅讓零售商賺到錢，還（hái）會幫（bāng）助他們成長。對渠道掌（zhǎng）控力強。
七、銷售團隊不同
傳統農資經銷商要麽（me）沒有銷售（shòu）團（tuán）隊，要麽在農（nóng）忙時臨（lín）時找幾個人（rén）跑跑市場。銷售要麽是（shì）零（líng）售商主動上門要貨，要麽是（shì）靠廠家業務員協助開發。
新（xīn）型農資經銷商有自己專職的銷（xiāo）售團隊和技術服（fú）務團隊，對上配合廠家業（yè）務員開發（fā）和維護市場，對下配合零售商服務種植戶。
八、營銷模式（shì）不同
傳統農（nóng）資經銷商比拚的是價格和賒銷，隻會賣低端產品，利潤空間低，銷售（shòu）、資金和（hé）庫存壓力大。
新（xīn）型農資經銷商比拚的是技術和服務，通過（guò）技術和服務形成競爭優勢，利潤（rùn）空間大、資金回籠快。
九、技術服務不同
傳（chuán）統農資經銷商隻負責賣貨，不做技術服務，和零售商與種植戶之間缺乏粘性。
新型農資經銷商賣的是“作物成長解決方案”，有（yǒu）專業的技（jì）術服務團隊幫助種植戶（hù）解決作物（wù）栽（zāi）培和農技問（wèn）題。
十、行（háng）業（yè）地（dì）位不同
傳統農資經銷商是“時代的產物”，他們當（dāng）中仍然還（hái）有（yǒu）一些是當地的經（jīng）銷大戶，但大多麵臨增長瓶頸（jǐng），在市場上缺少話語權和影響力。
新型農（nóng）資經銷商（shāng）也許（xǔ）當（dāng）下（xià）規模並不大，但增長潛力和成長空間大，在區域內有話語權和號召力，是未來農資經銷商進化的方（fāng）向。